Roel Brands (44) is van vele markten thuis. Zijn liefde voor architectuur, maakprocessen en ondernemerschap komen samen in zijn rol als bedrijfsmakelaar. Maar het meest geniet hij van de ondernemersverhalen áchter een pand. Roel: ‘Vastgoed gaat immers altijd over mensen.’
Tekst: Theo van Etten – Fotografie: Thomas Segers
In 2019 begint Roel voor zichzelf, nadat hij dertien jaar ervaring heeft opgedaan bij middelgrote makelaarskantoren in de regio. Met Brands Bedrijfsmakelaardij B.V. richt hij zich op de commerciële vastgoedmarkt. Hij bemiddelt in aan- en verkoop, huurconstructies en beleggingen. Naast kantoorruimten en winkels ligt de nadruk op bedrijfspanden en bedrijfshallen. En vooral bij die laatste categorie ligt Roels passie: ‘Ik kan ontzettend genieten van – en dus meegaan in – de ondernemersverhalen die achter de panden schuilgaan. Vaak beland ik in een compleet nieuwe wereld: van volledig geautomatiseerde productieomgevingen tot advocatencollectieven of een kleine zelfstandige die kantoorruimte zoekt. Ik houd ervan mee te gaan in de visie van de ondernemer. En dan is het heel tof als je iemand vooruit kunt helpen door een nieuw pand te vinden dat past bij die ondernemersvisie.’
Schot in de roos
Dat Roel bedrijfsmakelaar zou worden, was zeker niet vanzelfsprekend. Aanvankelijk studeert hij autotechniek aan de hts en kiest later voor het Korps Mariniers. Na ruim vier jaar gaat hij op zoek naar ‘iets anders’ en stuit hij op het vak van bedrijfsmakelaardij. Dit blijkt een schot in de roos want hierin komen zijn passies samen: architectuur, contact met mensen en accountmanagement. ‘Dit vak past ontzettend goed bij mij. In de basis ben ik pragmatisch aangelegd, kan de rust goed bewaren in stresssituaties en ik benader zaken graag rationeel. Ook heb ik een behoorlijke dosis doorzettingsvermogen overgehouden aan mijn marinierstijd.’
Verbindelaar
Deze kwaliteiten komen goed van pas in de huidige markt die een beperkt aanbod en een hoge vraag kent. Roel ziet het als een uitdaging om zijn klanten bij te staan in die zoektocht. Proberen te voorkomen dat klanten in zo’n stressvolle periode overhaaste beslissingen nemen, ziet hij als belangrijk deel van zijn rol. ‘Je moet de rust kunnen bewaren, nuchter blijven en je baseren op de feiten. Tegelijk moet je op het juiste moment durven doorpakken.’
Zijn grote netwerk met regionale makelaars speelt daarbij in zijn voordeel, denkt hij. ‘Bij het Korps Mariniers was ik verbindelaar – ja, zo heet dat echt – en verbinden doe ik in mijn huidige rol eigenlijk ook. Daarbij heeft mijn opdrachtgever uiteraard mijn focus, maar ik vind het ook belangrijk dat beide partijen een goed gevoel overhouden aan de deal die zij sluiten.’
Vertrouwen
Om tot die deal te komen, duikt Roel diep in de materie. ‘De zoekvraag kan heel specifiek zijn. Voor de één is een stroomaansluiting heel belangrijk, een ander zoekt juist een groot buitenterrein. Daarom wil ik graag vroeg bij het proces betrokken worden. Dat begint met voorwerk: onderzoek doen naar het geldende bestemmingsplan en de mogelijke beperkingen. Na het vooronderzoek benader ik mijn uitgebreide netwerk. Vertrouwen – en daaruit voortvloeiend de gunfactor – is dé cruciale factor in dit vak en de relaties die hierbinnen ontstaan. Mijn netwerk dient vertrouwen in mij te hebben, en vice versa, om tot een deal te komen die beide partijen tevredenstelt. Daarnaast mogen klanten van mij verwachten dat ik uiterst vertrouwelijk omga met wat zij mij vertellen. Ze leggen immers hun ziel en zaligheid bloot.’
Kwaliteit
Op Roels website lees je dat kwaliteit en persoonlijke aandacht belangrijke kernwaarden zijn voor Brands Bedrijfsmakelaardij. Dat vraagt om een toelichting. Wat bedoelt hij met ‘kwaliteit’ en ‘persoonlijke aandacht’? Hij hoeft er niet lang over na te denken. ‘Kwaliteit betekent dat ik weet waarover ik praat. De panden die ik op mijn website aanbied zijn exclusief. Die kom je bij anderen dus niet tegen. Verder geef ik heldere informatie over bijvoorbeeld bestemmingsplannen en toekomstige ontwikkelingen. Mijn kennis houd ik op peil door middel van permanente educatie op fiscaal en juridisch gebied. Maar misschien nog wel belangrijker: ik wil zelf alles van een zaak weten. Ik zoek alles uit en betrek er specialisten bij, zoals architecten en fiscalisten bijvoorbeeld. Alleen zo kan ik de kwaliteit blijven bieden die ik voor ogen heb.’
Kers op de taart
Dat er bij een aan- of verkooptraject, maar ook bij huur- en beleggingspanden zoveel uiteenlopende zaken spelen, vindt hij juist het leuke aan zijn vak. Daarnaast vindt hij zichzelf een gevoelsmens: ‘Klanten moeten bij mij passen en andersom, anders werkt het niet.’ Hetzelfde geldt voor de panden waarin hij bemiddelt. ‘Als ik er niet achter sta, begin ik er niet aan. Is de vraagprijs bijvoorbeeld veel te hoog, dan zal ik het niet kunnen verkopen. Gelukkig komt dat maar zelden voor. In de basis draait het om een realistisch verhaal, waarbij ik transparant wil zijn naar beide partijen. Het gaat immers ook om het belang van een goede relatie op lange termijn. Daarom blijf ik graag betrokken, ook nadat een deal gesloten is. Als iemand mij belt voor een advies, of vraagt om samen te sparren over vastgoed, is dat natuurlijk de kers op de taart.’
Spannend
Geduld is een schone zaak, zeker in een overspannen vastgoedmarkt, legt de bedrijfsmakelaar uit. Hij noemt een case waarin het bieden van kwaliteit en persoonlijke aandacht samenkwamen; een traject dat maar liefst twee jaar duurde. ‘Daarin speelden allerlei uitdagingen, zoals een zware milieucategorie en een grote stroombehoefte. Uiteindelijk hebben we een oplossing gevonden door het kantoor en de nieuwe productieruimte van een onderneming terug te brengen van twee naar één centrale locatie. Sinds april dit jaar is alles operationeel, heel tof om te zien dat het gelukt is. Ondanks alle hobbels heb ik hier een tevreden klant aan overgehouden. Zo’n traject kan ook heel spannend zijn.’
Verhuizen
Binnenkort verhuist Brands Bedrijfsmakelaardij naar een groter pand, op loopafstand van zijn huis nog wel. Een bewuste keuze, want lokaal is zijn kracht. Door zijn regionale netwerk weet Roel vaak kansen te signaleren voordat ze zichtbaar zijn voor de markt. ‘Als kleinschalige ondernemer kan ik zo toch de kwaliteit blijven bieden die ik voor ogen heb.’ Dat zijn thuisbasis in Berkel-Enschot ligt, is niet zo verwonderlijk. ‘Naast het feit dat dit het hart van mijn werkgebied is, voel ik mij hier prima thuis. Het is ook de plek waar ik zes jaar geleden helemaal opnieuw moest beginnen als zelfstandig ondernemer. Wat begon met één klant, groeide uit tot de fundering waarop we vandaag staan. Ook dat is de kracht van lokaal; mijn klanten werken als ambassadeurs. Andersom gun ik ondernemers uit mijn netwerk ook zaken. Je moet elkaar helpen. Zo mooi kan vertrouwen werken.’
