Er zijn ondernemers over wie iedereen praat. Die worden aanbevolen zonder dat ze erom vragen. Die worden gebeld als de deal er nog niet eens is. Voor wie kansen worden gecreëerd.
Tekst: Sabine van der Hulst – Fotografie: StoriesbyM
En dan zijn er ondernemers die uitstekend werk leveren, jarenlang. En toch niet gebeld worden. Hun naam wordt niet als eerst genoemd in een ruimte vol kansen.
Wat is het verschil?
Het heeft niets te maken met hoe goed je bent. Het heeft alles te maken met hoe aanwezig je bent. Niet op LinkedIn, maar in de hoofden van mensen. Want als iemand de vraag krijgt “ken jij iemand voor…?” dan is de vraag eigenlijk: wiens naam schiet je als eerste te binnen?
Dat noemen we top of mind zijn. Je kunt het aan het toeval overlaten, dat dit gebeurt, maar je kunt het ook bewust beïnvloeden.
Mensen die altijd worden genoemd doen drie dingen consequent. Ze zijn zichtbaar op de momenten die ertoe doen. Niet overal, maar op de juiste plekken. Ze geven eerder dan ze vragen. Een tip, een introductie, een compliment of ze geven richting. En ze zorgen ervoor dat mensen weten waarvoor ze hen kunnen aanbevelen. Helder en herkenbaar.
Hoe specifiek ben jij zelf tegen anderen over wat je doet? Check je of de ander jou goed begrepen heeft? En nog beter: Weet je hoe een ander jou introduceert?
Als jij nu niet (genoeg) wordt genoemd, is dat het signaal dat je netwerk je niet scherp genoeg voor ogen heeft.
Gelukkig is dat iets wat je kunt veranderen.
Door bewust te bouwen aan relaties die jou aanbevelen.
En de mensen die dit nú al voor je doen? Die verdienen op z’n minst een bedankje.
Ik ben Sabine van der Hulst, netwerkexpert. Auteur van Verdienen met Verbinden en sparringpartner voor ondernemers en netwerkorganisaties die meer omzet uit hun netwerk willen halen.
